致企业经营者的一封信，2020年，你准备好了么

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致企业经营者的一封信，2020年，你准备好了么

致企业经营者的一封信，2020年，你准备好了么？
文/陈延之

请注意：文章为原创，转载请注明作者及出处公众号“艺术先生陈延之”，部分图片来源于网络。

2019年初，王兴说过一句话：2019年是过去十年中差的一年，也有可能是未来十年中好的一年。《宫锁心玉》里四阿哥也说过一句话：即使没有照亮路的灯，我一样可以大步向前走完所有的路。长夜将至，让我们挑灯夜行。

2020年庚子年，新型冠状病毒席卷中国。

网络上近一直在流行关于庚子年的说法，让我们来回顾一下近代中国的庚子年都发生了什么？1840年，英国人用大炮敲开了大清帝国封建王朝的大门；1900年，历史上的“庚子之变”，义和团的匹夫之勇无法解救一个没落王朝的衰败；1960年，自然灾害，一个没有饭吃的年代。但是这些都过去了，历史总归是过去式。我是一个坚定的唯物主义者，我相信科学，更相信人民的力量。

面对年初的这场瘟疫，几乎大多数的行业都受到了影响，面对面接触的行业和面对面聚集的行业受到影响大，比如餐饮业、旅游业、线下教育行业、影院、游乐场、滑雪场等娱乐行业，可以说打击是直接的，特别是对于像庙会、滑雪场等主要依靠冬季或春节消费带有季节性和时段性消费的行业来说，几乎全年的生意都是亏损的。如果一些个体或中小微型企业，资金周转不灵活，后续资金跟不上，一旦资金链断裂，那么几乎是灭顶之灾。

危机即机遇，另外有一些行业却是利好的。线上化产业，被催化着加快了脚步。线上教育，VR产业，电商、视频和短视频，直播行业，游戏产业等占据着市场的主导。抖音、快手、《荣耀》、《和平》等等，已经是很多人生活中的一部分。我希望我的文章可以给大家带来实质性的建议，可以更接地气的说明问题，我们不谈GDP，也不谈什么市场估值模型，说些大家都能听懂的东西。人们很浮躁，视频都要看“短”的。

中小微企业，和面对2020年生存问题的企业，有如下几个建议：

：开源节流，降低企业运营成本。
很多企业是被大办公室拖累死的，是被员工工资拖累死的。开源节流四个字听起来大家都懂，再简单不过的道理，但是落实起来需要根据自己企业的特性和刚需以及发展，准确的制定方案。能一个人干的活不需要两个人来做，有的时候甚至是三个四个人的工作，由一个人和软件都可以替代，能兼职的不找专职，能外包的不需要员工，不用考虑市场，你觉得适合你的才是对的。那么有朋友说，这样岂不是很多人会失业？是的，这就是丛林法则，但是有手有脚饿不死，提高自己的实力、智慧、手段和改造或适应世界的能力，寻找新的生存空间，优胜劣汰，人类社会才能进步。

第二：提高线上收入占比和线上宣传占比。
近发现两个有趣的现象，身边陆续有朋友在招聘“网络运营”，总结一下，基本提出了两个要求，“一是懂新媒体运营，二是懂得短视频制作”，大家慢慢开始意识到需要引进这样的人才，也意识到“线上运营”的概念；这是非常好的一个现象，只是可能并不知道做起来具体是什么内容以及效果如何？这个过程要有耐心，这个蜕变的过程是需要时间的，在这个时间里不断地去学习，去接触它和感受它。第二个有趣的现象是，和朋友们聊企业，聊发展，大家都有一个共同的回答——“嗯嗯，是的，我们已经在抖音注册好了；嗯嗯，我们今年也开快手；嗯嗯，我们也做直播”...怎么做？不是开了就行，这里学问很大，拍摄的短视频要求什么质量？怎么推广？什么时间段推广？花多少钱推？推广效果和投入一定成正比么？怎么实际通过短视频获客？怎么转化？自媒体怎么做？有太多的问题需要去解决，不是开了抖音号买卖就成了，你看到的网红大咖们也是运作的产物，而且是耐心的运作。在这件事上，老板要自己懂。一个看不懂财务报表的老板不能称之为老板，同样，在运营这件事情上，老板不能做甩手掌柜，除非你只是投zi商，但是对于中小微企业来说，有些事，老板还是要自己懂。

第三：期待短暂的“报复性消费”。
“断崖式消费”之后必会迎来“报复性消费”，人都爱花钱，你说对么？谁不爱花钱呢？花多花少的问题，在这不说理论，只说心理。黄龄有一首歌叫《痒》——“来啊，造作啊，反正有大把风光”，大家在家痒太久了，痒就要挠，而且要“咔咔”的挠，“咔咔”就是报复式的。影院、旅游、聚餐、K歌、你能想到的一定比我能想到的多，人们都憋坏了，需要花钱。但做生意要冷静，想想你能提供什么，怎么把握这个机会。做到“利他”，你永远不会输。在这里还有一个“彩蛋”，人们消费的同时还有攀比之心，这是人性，无可厚非，“一个乞丐不会去嫉妒比尔盖茨，但是他会嫉妒另外一个乞丐今天比他得到的多一点”，就是这么简单，你，听懂了么？

第四：做一款“”产品。
这个产品不一定是一个“物”。无论你是零售业还是服务行业或其他，找到一个可以安慰你的客户的产品或服务，如果你找得到，他会帮你尽快度过这个寒冬。这里面其实是一个简单的“口红效应”，我说一下名词解释你就懂了。

名词解释：口红效应
『“口红效应”是指因经济萧条而导致口红的一种有趣的经济现象，也叫“产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。』

后补充一个观点，有实力，保留实力运营；没实力，轻资产运营，一定要有存款，潮水褪去才知道谁在裸泳，别相信什么“钱是赚的，不是攒的”，“要会花钱，大胆一点”之类的鬼话，都是毒鸡汤，卡里的数字才是你后的尊严。

希望这个寒冬尽快过去，再冷的冬天也无法阻止春的步伐。


【关于作者】
陈延之：
国家注册执业拍卖师；
文物鉴定师；
传统文化学类讲师；
职业经理人；
业余主持人。</a></a>