拍卖藏品征集

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拍卖藏品征集

今天简单的聊一下目前国内的艺术品交易的行情，今年是过后的年，随着经济的复苏，各地都在竞相展现出艺术品的火爆成交。

    年初的字画成交价额频繁出现别，亿元级别，不论是各大拍卖行的春拍还是季度拍，甚至是网拍都是出现高额的成交率。
    但是就有好多的藏友发出疑问，市场的繁荣，买家的热情都在上升，为啥我手上的藏品就是卖不掉呢？
    只能说不是那个圈子的人，你就没有那个能力把藏品卖掉的，也有人说选择中介公司送到拍卖行上拍了呀，为啥还是成交不了呢？
    成交不了吗？确实是成交不了。卖家大部分经历的都是流拍，这里就给大家浅聊一下流拍的原因。
    一  前期的服务费用

    这个属于老生常谈的话题，但是也是属于现实的话题，对于上过拍卖的卖家来讲，都是不想出这个费用的，都是希望成交后在出这笔费用，为啥呢？无非就是担心流拍后，所花费的费用打水漂，再有就是本身没有存款拿不出来而已，所以就没法参拍。
  还有藏友咨询会不会退费的现象，好多的公司都会写出手不掉退费，那么请问这家公司在没有成交之前所花费的，也打水漂了吗，员工的工资，房租水电，以及拍卖行的人情往来，都是随着退费都打水漂吗？如果你是这家公司的老板你会做这样的事情吗？
   做过生意的人就不会做这样的事情，世界上没有这样的人，也没有这样的公司。但是就有这样的公司存在，奇怪吗？这样的公司所做的不过是到拍卖行上走一个过场，毕竟这个过场的投入费用极低，一件藏品也不过是几百到一千这样的费用，但是一场拍卖征集到的费用基本上都在几百万，并且这些费用还是免费用一年，可以拿这笔钱做其他方面的投资，进行钱生钱的生意。
   还有好多公司收了费用之后，没多久公司就倒闭了，老板跑路，或者公司被查，这是属于什么原因呢?其实真正的原因就是在于退费导致的，再有就是这家公司一开始就是为了跑路开设的，这种公司签合同基本上都是一年的时间，只有时间长了，藏友才不会催促拍卖事宜，另外也有时间从其他地方把前期的投入挣回来，挣不回来，或者投资失败的怎么办？那公司只有跑路的情况。
   正所谓没有免费的午餐，一家公司或者个人没有利益的事情，是不会帮你的，另外这就是和中国是一个传统的社会结构有关系，自古以来就有这样的说法，没有永远的朋友，只有永远的利益。
    卖家不管什么样事后的承诺对于别人来讲都是属于空谈，别人只有见到实际的利益才会帮助你，换个角度可以想想自己会接受别人的空谈吗？只有见到实际的利益才会去做一件事情。
   正规的经纪公司只有服务费的产生，并且也会提前讲清楚，因为有投入的成本在里面，不会有其他的收费，并且都是有三方的合同，所有的信息都是藏友卖家的信息有观。也不会出现藏友拿不到拍卖行合同的事情，哪怕公司出现经营状态，藏友也可以拿着拍卖行的合同到拍卖行拿回属于自己的藏品，不会出现钱财两空的局面。
   二  佣金个税
  如果是一家公司前期收服务费这是属于合情合理的，或者是收事后的佣金这也是合情合理的，但是前期收服务费事后收佣金这样就说不过去了。还有佣金的百分比卖家有真正的了解过吗，只是知道对比哪家公司收取的比较少，就会选择于哪家公司合作，据了解全国各地的佣金标准都不一样，基本上在5%的比较多，也有个别的公司在8%，已经合作或者是上过当的藏友可以想一下合同上是不是这样的佣金标准。
也有网友说那不是呀，我签订的合同上写的怎么是8%呢，或者是9%呢，我告诉你如果是加上个税3%呢，那不就是你合同上写的这个数字了。
说这个可能藏友不会懂，佣金加个税低点不好吗，这样对卖家来讲要多拿到好多钱，难道还有错吗？这样想那就错了，要知道拍卖行收佣金的标准是多少，国内有名气的拍卖行收钱佣金基本上都在10%，加上个税，保险，保管这些基板上都在15%了，你觉得你的藏品成交了多出来的这些费用谁来出呢？要是你来付，那就会说合同上写的佣金个税没有那么多，如果是合作的那家公司付，那么上拍之前收取的服务费还不够，这就会造成只要藏品成交那家公司就会面临倒贴钱的结局。所以你懂了你藏品为啥会不成交了吧。
   三  价值
 这个也是很重要的原因，如果说佣金和个税是委托公司不让藏品成交的主要原因，那么藏品的价值就是另外一个主要原因了，上拍卖的参考价都是以之前的成交记录去作为参考的，但是其中有多少是真实的记录藏友了解过吗？作为利益的交换你手上的藏品为啥值得别人花大价钱去竞买呢？为啥一样的藏品会出现相差几十倍甚至上百倍的成交价格呢，买家傻吗，不是，艺术圈的买家都是企业的老总，投资机构，这些人有一个傻子吗？那你认为傻子是谁呢？只有是卖家了，幻想成交，然后有钱之后的各种花销。
从业多年有太多的从业感悟，对于藏友的上当经历都写下来估计能够写成百万字的长篇故事，我今天就简单的写一下目前对于藏友出手的迷茫，以上三个简单的总结，希望对藏友出手有所帮助。